تجارة الجملة والتجزئة بالبالون: أين يكمن الربح الحقيقي

مرجع سريع: ربح البالون بالجملة مقابل البيع بالتجزئة

ارتفاع سعر البيع لا يعني بالضرورة تجارة البالون أكثر ربحية. يقارنإجمالي الربح، المساهمة بعد تكاليف القناة، والربح التشغيلي، وليس مجرد ترميز. استخدم نفس الفترة الزمنية ونفس الكمية من البالونات القابلة للبيع لكلا القناتين.

قارن نفس البالون قبل مقارنة الربح

ابدأ بمنتج واحد محدد بوضوح. على سبيل المثال، يقوم مصنع بورون بتصنيع البالوناتبالونات اللاتكس لتوريد الجملةفي الأحجام المشتركة من 5 إلى 36 بوصة، مع ماتي، معدني، معكرون، لؤلؤي، والتشطيبات الرجعية.

يُباع بالون لاتكس غير لامع مقاس 12 بوصة بحجم كبير كرتونة بالجملة ونفس البالون يباع فيه قد تخدم أكياس البيع بالتجزئة الأصغر حجمًا عملاء مختلفين. ولكن حجمه، ومواصفات الوزن الجرامى المعتمدة، يجب أن يكون اللون والانتهاء هو نفسه من قبل قمت بمقارنة التكاليف.

تتغير المقارنة عند الانتقال إلىبالونات لاتكس مطبوعة مخصصة للبيع بالجملة وأوامر العلامة الخاصة. شعار معتمد، ألوان الطباعة، العمل الفني، والتعبئة والتغليف تصبح جزءا من المنتج المواصفات. قد يتغير سعر البيع ولكن كذلك يمكن أن متطلبات الإنتاج و خطر وجود مخزون ذو علامات تجارية غير مستخدم.

تقوم بورون بتصنيع بالونات اللاتكس المطبوعة حسب الطلب بحد أدنى قياسي يبلغ 5000 قطعة لكل قطعة التصميم المعتمد. هذا الحد الأدنى يهم إذا يريد بائع التجزئة العديد من المنتجات الخاصة بالعملاء الشعارات ولكن لديها طلبات صغيرة فقط كمية كل واحد.

كيفية حساب ربح البالون دون تخمين الهوامش

لنفترض أنه يمكنك بيع نفس بالونات اللاتكس إلى موزع مستلزمات الحفلات المحلي أو من خلال متجرك الإلكتروني الخاص. لا تقارن فقط بالموزع سعر الكرتون مع سعر الحزمة الخاصة بك على الإنترنت. أنها تغطي كميات مبيعات مختلفة وتكاليف مختلفة.

أولاً، احسب تكلفة الحصول على البالونات إلى مخزون قابل للبيع. ثم قياس الأموال المتبقية بعد مصاريف البيع لكل قناة.

يجب أن لا يشمل صافي المبيعات ضرائب المبيعات المحصلة نيابة عن السلطات وحساب الخصومات والعوائد. احتفظ بفئات التكلفة بما يتوافق مع طريقة المحاسبة الخاصة بك، ولا تخصم نفس النفقة مرتين.

لمقارنة الهوامش الإجمالية، قسمة إجمالي الربح على صافي إيرادات المبيعات. بالنسبة للأموال المتبقية بعد نفقات القناة، مقارنة المساهمة أو الربح التشغيلي باستخدام نفس التعريفات. الترميز على تكلفة الشراء ليس هو نفسه كهامش ربح على المبيعات.

ما هي التغييرات بين مبيعات البالون بالجملة والتجزئة؟

قد يكون البالون متطابقا، ولكن العمل المطلوبة لبيعه يمكن أن تكون مختلفة جدا. ويوضح الجدول أدناه ما يجب قياسه، دون افتراض هامش ربح ثابت لأي من نماذج الأعمال.

يمكن أن يكون تنفيذ طلبات البيع بالجملة أسهل بكميات كبيرة، لكنها قد تنطوي على مدفوعات العملاء أبطأ أو مركزة مخاطر الائتمان. أوامر البيع بالتجزئة تعطيك مزيد من التحكم في العرض التقديمي للعملاء، ومع ذلك، يمكن أن يتطلب كل طلب مزيدًا من المعالجة والإنفاق التسويقي.

ولا يتم ضمان أي من الميزتين.سجلات المبيعات الحقيقية الخاصة بك تحدد أي قناة تعمل بشكل أفضل؟

استخدم مقارنة ربح عادلة لكل 100 بالون قابل للبيع

إليك طريقة مفيدة لمقارنة القنوات دون تحديد أسعار البيع. اختر أحد مواصفات بالون اللاتكس المعتمدة والتعبير عن نماذج الأعمال على حد سواء ما يعادل 100 بالونة قابلة للبيع.

إذا كان تنسيق البيع بالتجزئة يحتوي على عدة بالونات لكل كيس، قم بتحويل المستهلك المكتمل أوامر العودة إلى عدد البالونات المباعة. استخدم عدد الحزم الفعلي، وليس العدد المفترض تكوين التعبئة والتغليف المصنع.

لماذا نستخدم 100 بالونة؟ انها ببساطة وحدة المقارنة المشتركة هذا لا يعني أن بورون يبيع فقط 100 بالونة لاتكس لكل طلب بالجملة. الحد الأدنى لشراء المصنع هي قرار منفصل.

افصل أيضًا بين رقمين: الربح المكتسب من المبيعات المكتملة، والأموال لا تزال تستثمر فيها المخزون غير المباع. الأسهم غير المباعة لا تعتبر نفقات فورية تلقائيًا، لكنها تظل مخاطرة نقدية ومخزونية. التعرف على عمليات الشطب والخسائر وفقا للحقائق الفعلية وسياساتك المحاسبية.

كيف يؤدي الحد الأدنى للطلبات إلى تغيير مخاطر مخزونك

قناة مبيعات مربحة على الورق لا يزال من الممكن الضغط على أموالك إذا كان طلب المصنع الخاص بك أكبر من ذلك بكثير من الكمية التي تتوقع بيعها.

مصنع بورون بالون مختلف متطلبات الشراء لمختلف فئات البالون. لا تنطبق الحد الأدنى لكمية واحدة ل كل نوع من البالونات بالجملة.

هذه وحدات مبيعات تجارية مختلفة. مجموعة كاملة من إكليل قوس البالونات لا يمكن مقارنتها مع واحد بالون اللاتكس باستخدام نفسه افتراض سعر الوحدة. تصميم بالون لاتكس مطبوع حسب الطلب لديه أيضًا مخاطر مخزون مختلفة من بالون قياسي بلون واحد.

إذا كان لون بالون اللاتكس غير مطبوع يمكن أن تخدم العديد من العملاء، قد يكون للمخزون غير المباع المزيد من إعادة البيع خيارات من حمل البالونات شعار عميل واحد. هذا لا يصنع بالونات لاتكس عادية أكثر ربحية بشكل افتراضي؛ فإنه يغير مخاطر المخزون.

اختر قناتك باستخدام أدلة المبيعات، وليس الوعد بالهامش

قبل تقديم طلب مصنع أكبر، تحقق من كيفية بيع البالون الذي اخترته بالفعل. التوقعات مفيدة، ولكنها أمر مدفوع الأجر يخبرك بأكثر من مجرد اتجاه لوسائل التواصل الاجتماعي.

• تأكيد البالون الدقيقالحجم، النهاية، وحدة الوزن، وحدة الألوان والأعمال الفنية والمبيعات
• استخدم فترة مراجعة محددةقارن المبيعات المكتملة و انتهت حركة المخزون نفس الفترة التقويمية
• سجل تكاليف البيع الحقيقيةتشمل اكتساب العملاء، رسوم المنصة، التعبئة، الوفاء، والعودة
• التحقق من المخزون غير المباعقياس المخزون المتبقي من خلال تصميم البالون الفعلي، الحجم واللون
• اختبار التوقيت النقديتشمل إيداع المصنع، دفع الرصيد، الشحن، وجمع العملاء
• قم بتعيين مشغل إعادة الطلبإعادة الطلب عند تأكيد الطلب والمدة المطلوبة دعم الكمية القادمة

إذا كان مشترو الجملة لديك بالفعل تكرار الطلبات وسجلات الدفع الموثوقة، التوزيع بين الشركات قد يستحق المزيد من المخزون. إذا كانت حزم البيع بالتجزئة الخاصة بك تنتج المزيد من الأرباح بعد الإعلان الفعلي والوفاء التكاليف، قد تستحق تجارة التجزئة حصة أكبر.

تبيع بعض الشركات من خلال كلتا القناتين. وهذا خيار، وليس ضمانا من الربح الأعلى. تتبع المخزون، مصاريف البيع وطلب العملاء بشكل منفصل حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان النهج المشترك يعمل.

ما الذي يمكن أن يقتبسه بورون - وما الذي يجب أن توفره بيانات مبيعاتك

يتم تشغيل مصنع بورون للبالونات بواسطة شركة شيونغشيان بورون لمنتجات اللاتكس المحدودة في شيونغشيان، خبي، الصين. لقد صنع المصنع بالونات اللاتكس منذ عام 2006.

يمكن لبورون إعداد عروض أسعار الجملة بناءً على حجم البالون الفعلي، المادة، النهاية، خيار الوزن، اللون، والشعار الفني حيثما كان ذلك مناسبا، متطلبات الكمية والتعبئة والتغليف. تغليف البالونات حسب الطلب يمكن تنسيق طلبات الجملة من خلال الشركات التابعة لبورون على المدى الطويل شريك تصنيع التعبئة والتغليف.

عينات بالون اللاتكس القياسية بشكل طبيعي تتطلب 3-5 أيام عمل عند الحاجة. عادة ما يستغرق الإنتاج بالجملة 5-15 يوم عمل بعد الموعد المطلوب المواصفات والموافقات. الشحن ورسوم الاستيراد والتسليم يجب الاتفاق على الشروط من أجل بلد الوجهة.

ما لا يستطيع بورون تحديده منه اقتباس المصنع وحده هو الخاص بك هامش البيع بالتجزئة النهائي، إعلاناتك التكلفة، ومعدل عودة العميل الخاص بك، أو مدى سرعة بيع المخزون الخاص بك. يجب أن تأتي هذه الأرقام من الخاص بك قناة المبيعات الفعلية وسجلات الأعمال.

اجمع مجموعتي المعلومات معًا: عرض أسعار المصنع المطابق للمنتج وسجل مبيعات واقعي، النفقات والطلب. هذه هي الطريقة التي تقرر بها ما إذا كان البيع بالجملة، البيع بالتجزئة، أو مجموعة مقاسة يستحق أمر البالون القادم.